Cuanto
más sabe uno sobre el tema, y más conoce de las marcas, má complicado se
torna. Vamos a partir de una premisa, que no es otra cosa que una
buena noticia: con los cambios tecnológicos de hoy en día casi todos
los carros son buenos. En mayor o menor medida los coches actuales van
menos al taller y tienen un avance tecnológico importante, aún en los
segmentos más bajos.
Analizar qué buscamos.
En los segmentos más
bajos el precio es decisivo , así como el costo de repuestos y
Traspaso. Dentro de esas limitaciones, suele elegirse el que más
agrada visualmente al comprador. Pero a medida que se crece de segmento
está demostrado que el cliente exige mucho más, poniendo el énfasis en
el equipamiento, la imagen de la marca y hasta con qué vehículo uno
puede agradar delante de sus amigos.
La Marca, Cual es la Mejor ?
Primeramente,
no hay marca mejor que otra, es algo subjetivo. Pero usted debe tener
en cuenta más allá de que todos los autos son buenos, que tienen signos
de marca irrepetibles. cuáles son las acciones que ésta realiza, cómo
trata al cliente, cuántos concesionarios tiene y hasta su situación a
nivel mundial. Las empresas que trabajan con estudios de de mercado
suelen tratar mejor a sus usuarios, tanto de 0 Km. como de usados.
Primeramente porque les es más fácil hacerlo, porque su economía es mas
fuerte, pero además, tienen más incorporado el concepto de “cuidar al
cliente”. Dentro de las marcas masivas, hay una mayor conciencia de
este aspecto en los segmentos superiores, donde las ventas son menores,
en volumen, pero mucho más rentables. Los automóviles exitosos en el
mercado no lo son solamente por sus cualidades, sino por el sentido de
pertenencia a la marca que sus directivos le inculcan al cliente. Una
cosa a tener en cuenta también es la garantía de fábrica. Muchas veces
no se toma en consideración, pero los costos de solucionar “pequeños
problemas” que pueden tener estos autos es muy elevado. Tener cubiertos
tres años, como ofrecen ya muchas empresas, es una tranquilidad para
el bolsillo.
Repuestos en el mercado Local
Un
concepto muy enquistado en los compradores, y muy desactualizado
actualmente es decir : “No me compro un auto de esta o aueqlla marca
porque el costo de los repuestos es alto “. Este Axioma es Falso
Como primera medida, si eso fuera cierto, seguramente también lo sería que esos autos, cuyos
Repuestos
son más caros, son tecnológicamente mejores y se requiere menos cambio
de los mismos. Si a su vehículo no le pasa nada, o le hace pocas
reparaciones, con el tiempo compensará el mayor costo que tuvo el mismo
al comprarlo, o la pieza mas cara que compro en un reemplazo anterior.
Es simple Matematica : Lo barato Sale Caro
Sin
ánimo de discriminar, es más probable que falle la electrónica en un
auto brasileño que en uno japonés, alemán o norteamericano. Y cuando
hablo de este tema me refiero a partes tan simples como hasta la llave
de contacto con cierre centralizado, que muchas veces viene de afuera.
Los motores diesel que se comercializan
Todo
vehiculo que se compra, en algún momento se vende, y el dueño aspira a
hacer valer en ese instante cada peso que puso cuando lo sacó del dealer donde lo adquirió.
Hay que tener en cuenta detalles de suma importancia.
Presupuesto.
Cuánto
podemos pagar, cuánto queremos pagar, gasto de combustible,
manrtenimiento etc. Como este tema es muy subjetivo, lo dejo a la libre
suposicion de cada uno, ya que nadie mas que el comprador sabe con
cuento cuenta.
Modelo Descontinuado. Si un modelo estuviera por ser descontinuado,
digamos en uno o dos años, va a ser muy difícil de revender a buen
precio. Nadie querrá comprar un auto que ya no existe más, porque puede
pensar, con todo derecho, que en el futuro no habrá más repuestos o que
no se lo atenderán en un concesionario oficial, si bien en definitiva
ninguna de estas cosas es realmente así.
Tipo de Combustible.
El
mercado ha ido variando sus gustos y preferencias, hace 10 Años los
Dominicanos preferiamos motores diesel, la razon principal era que el
precio del mismo tenia una gran diferencia en relacion con el de la
Gasolina. Sin embargo, debido a que actualmente, los precios estan en un
punto donde la diferencia es minima, las cosas son diferentes. Ademas
el tipo de combustible afecta la imagen del comprador que no quiere
tener ruidos en su capo, y menos la humareda que en algunos casos avisa
de su llegada, esto ultimo debido a que nuestro diesel es de una
calidad cuestionable, y afecta el medio ambiente como la vida de los
motores que lo usan para su combustion. El diesel se esta quedando
relegado a vehículos pesados mayormente. Si el carro viajara mucho
durante el año, la cosa purdiera ser vista desde otro angulo. En ese
caso también se consideraria la autonomía, que es mucho mayor en los
automoviles Diesel (en este supuesto sería un 25% más de recorrido con
cada tanque). Un punto que no podemos desconocer es que los nuevos
motores diesel, con la tecnología common-rail, son demasiado avanzados
para la calidad de nuestros combustibles.
Cuidado con los gustos especiales.
Deportivos
y especiales cuestan también un poco más revenderlos. Es un tema muy
personal y el usuario pagó mucho por un auto que le encanta a él.
Entonces para venderlo tiene que encontrar otro comprador como él.
Además, quien lo compra puede suponer: “Si este auto tiene 300 caballos
de fuerza, el dueño lo debe haber castigado muchísimo, porque para eso
lo compró. No tiene que ser correcta esta suposicion.
¿ comprar un carro usado o nuevo ?
Siempre
queremos uno 0 KM., pero no siempre es la opción más inteligente. El
incremento de precios de los automóviles nuevos hace que haya algunas
distorsiones respecto de los usados. Comprar un usado no es fácil,
pero las oportunidades aparecen a la vuelta de la esquina, y en
ocasiones quizás lo mejor sea resignar años para obtener un espacio
mayor. El costo de (seguro y traspaso son mas alto ).
No Muy Sofisticados
Mientras Mas soficticados, mas probabilidades tiene de dar dolores de cabeza con el paso de los Años.
Recodar
esta Frase siempre : Lo mismo que lo hace mas caro y lujoso cuando
nuevo, lo hace mas complicado y dificil de mantener cuando usado.
De cualquier forma, creo que si vamos a pone todas estas cosas en consideración podemos, volvernos locos.
Pasión :
La compra de un auto también es pasional y puede ser que nos
inclinemos por el más lindo, sin pensar en aspectos como la reventa,
que ocurrirá mucho tiempo después. Pero como dice el refran para los
gustos los colores, solo trata de ser Feliz con tu elección.
